吴国祥谈紫砂壶的纵向市场
吴国祥是一位特立独行的紫砂散人。他的《宜兴紫砂通鉴》理论已经影响着许许多多的紫砂人。今天我着重谈谈他领导下的重霄堂品牌紫砂壶的纵向市场开发问题。众所周知,任何企业都是通过向产业链下游提供产品(服务)获取社会认同及收益的,我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。多数时候,企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界。于是,企业针对自身的能力向特定的客户供有特定内涵的产品价值,这些特定的客户就是"目标客户群体"。吴国祥说,在物资匮乏的年代,也就是卖方市场的时候