7月6日，在“南方招商周”活动的“重头戏”——项目集中签约仪式上，徐舍镇人民政府与苏宁环球有限公司签订了总投资达1亿美元的大型花卉市场项目。当签约双方微笑着交换手中的协议书时，徐舍镇招商局的工作人员深深地舒了一口气。要知道，从前期介入，到后期的谈判、跟进，这个项目足足花费了他们两年多的时间。
陆建军是徐舍镇招商局的“领头雁”，在徐舍镇的招商团队里，这个在招商战线奋战了十年的“老江湖”是绝对的主心骨。虽然整个招商局只有5个人，其中3人还是今年3月刚刚新招的大学生，但新老搭配的团队既有丰富的工作经验，又有青春活力。小梅在徐舍镇招商局工作才短短4个月，但他已经对招商工作颇有心得了——“做招商就是要想得周到、跟得到位，让合作双方能实现双赢！我们年轻人有激情、有冲劲，这份工作挺有挑战性的！”其实，在我市每个板块的招商部门，都能看到与徐舍镇招商局相似的景象。可以说，凡是引进大项目、好项目多的地方，其招商队伍水平必定是比较高的，采用的招商办法也已不再是传统的老法子。
在改革开放初期，乡村引进工业项目主要依赖一批有路子、有人脉、能说会道的能人来实现，靠的无非是请吃饭、拉关系等方式，而拉来的项目大多体量较小、质态较为落后。时至今日，小项目、耗能项目已不再适应发展的需要。以引进大项目、好项目为重点的招商引资工作，已成为各个板块积蓄跨越发展力量的重中之重。但是，在新时期、新环境、新要求下，再靠过去的传统招商模式已经行不通了。因为大项目、好项目的投资方多是知名企业，甚至是世界知名公司，要想把这些现代化、规范化的企业吸引过来，必须要满足他们复杂的建厂、生产、销售等各种各样的条件。这就要求招商人员不仅要了解自己所在板块的规划方案、厂房标准、电力设施等“家底”，还要懂得融资、报关、商检和国际惯例等多方面的专业知识，并能通晓一两门外语，这样，才能与投资方代表深入沟通、交流、洽谈，达成双方合作意向，最终实现互利双赢。而活跃在我市招商一线的招商人才，大多是既有理论依托，又有实践经验的复合型人才。
市外商投资促进中心的负责人表示，招商引资是一项综合性工作，招商人才的素质水平是决定能否引进大项目、好项目的重要条件之一。但目前，我市各板块还普遍存在着招商专业人才匮乏的问题，急需培训或引进专业的招商人才。鉴于现状，一个多月前，我市出台了《关于进一步加强全市招商队伍建设的意见》和《关于成立宜兴市招商引资工作领导小组的通知》，决定由市委书记和市长共同担任市招商引资工作领导小组组长，组建一支高素质的招商队伍。按照要求，我市将建立健全招商引资工作网络，调整充实专职招商人员，加快建设一支规模结构、能力素质与当前招商引资工作形势相适应的专业招商队伍。各镇（园区、街道）主要负责人亲自抓招商，并组建一支适应本地区招商引资需求的招商团队，实现招商引资专业化、组织化、高效化运作，提升招商引资的层次、质量和效益。同时，将强化招商引资激励考核机制，建立健全绩效挂钩的奖励机制，对招引重大项目有功的招商人员将按政策奖励兑现到位。
（凌珏 耿蕾）
