最近几天，市滆湖野鸭人工养殖专业合作社社长卢放光很忙碌，每天都要帮助社员把几百斤螃蟹送到大统华集团设在常州的水产品收购站。今年该合作社通过大统华集团已经帮助社员销售螃蟹15万公斤、人工养殖野鸭11万只。对此，他高兴地说：“自从市供销总社牵头实行农超对接后，再也没有为螃蟹、野鸭的销售发过愁。”
通过超市联联社，联社带农户，很多农民尝到了甜头、得到了实惠。杨巷镇葡萄种植专业户吴洪林，原来种植的120亩葡萄由于销售渠道不畅，葡萄价格低，种植效益差。自今年与供销社苏合农产品销售专业合作联社紧密挂钩后，产品直接进入超市，不仅减少了流通环节，还保障了销售，平均每公斤售价达9元，亩均增效近2000元。樱桃上市季节短，鲜果贮藏难度大，种植效益的高低关键是果品销售渠道的通畅。今年，金大地种植合作社社员收获的樱桃，由于直接进了超市，平均每公斤价格达到了24元，种植的农民个个喜上眉梢。
在市场农业机制不断完善的过程中，如何发挥农产品流通主渠道的作用，更好地帮助农民解决农产品销售信息渠道不畅、产销衔接难的问题？近几年，市供销合作总社在实践中不断探索、不断创新。目前全系统通过直接参股、引领创办等多种形式已组建农民专业合作社160余家。合作社的建立，把一家一户分散经营的农户捏成参与市场竞争的“拳头”，为农业的增效、农民增收发挥了一定作用。但是随着市场的发展，一些合作社规模小、竞争力弱、在市场上缺少话语权的矛盾也开始逐渐显露。面对新的问题，去年市供销合作总社开始加大探索农业合作联社的建设，在坚持农民自愿的基础上，逐步把一些产品雷同、分布区域相对集中的小规模合作社组织起来，以农业合作联社的形式参与市场竞争，扩大行业话语权。至今，全市供销系统已拥有农业合作联社13家，其中明珠青梅合作联社、宜芳山羊合作联社等一批合作联社已在全省行业中有了话语权。
一个个合作联社的成立，扩大了合作规模、促进了市场竞争，也为农产品联合进超市创造了新的条件。今年，市供销合作总社以苏合农产品销售（宜兴市）专业合作联社为平台，采取统一管理、统一组建销售网站、统一组织销售推介活动等多种形式，把超市和农业合作联社紧密结合起来，让农户生产的农产品通过农业合作联社直接进入超市。今年8月份，潘东果品专业合作社成熟的15吨梨子，在面临台风来袭，即将受损的关键时刻，由于苏合农产品销售公司及时疏通超市渠道，突击为果农实行一次性收购，不仅避免了损失，而且平均每公斤3元的收购价格也令果农满意。（宜农 殷明）
