无锡宜兴张渚镇位于江苏、浙江、安徽三省交界之地，是一座美丽富饶的山区古镇，素有“全国环境优美镇”、“江苏省百家名镇之一”的美誉。随着宜兴张渚旅游业的发展，由当地农民为主体的农家乐、农副产品、度假村等农民产业如雨后春笋般发展起来。中行宜兴张渚支行扎根在此地经营发展二十多年，针对当地名胜景点与农庄休闲相结合的旅游特色，逐渐形成“旅游业-农副产业-中行”一条龙金融服务模式。
春季，万物复苏，张渚镇独特的江南山区地形，自然而然春笋就比较多，春笋被视为“菜中珍品”，备受游客喜爱，农户的销量不错，收入也较可观。但是来营业厅办理业务的农户经常感叹“这个东西是新鲜货，几天卖不出，就要扔掉，真是舍不得!”该网点严行长灵机一动，立即联系农家乐、罐头加工场还有一些食品加工场，帮助农户找对销售路子。农户的鲜笋有的当天送到农家乐饭庄，有的则被制成罐头或笋干。该网点针对旅游淡旺季，结合农户收入，适时推荐给富裕农户合适的理财产品，确保农户空闲资金得到适当的利息，而当农户资金需要投入生产农副产品时，手里又有足够的流动资金。
当一些农户生产经营规模逐渐扩大时，小额融资需求也愈来愈强烈。宜兴张渚支行以农户小额贷款、农村个人生产经营性贷款以及国家对“小微贷”扶持为抓手，积极为农户寻求担保途径，为农户量身定制授信方案，并加快农户贷款的审批流程，开启绿色审批通道，有效解决农户“担保难”、“融资难”的问题。截止目前，宜兴张渚支行授信支持该类企业14户，授信金额达6500万元，得到农户们的啧啧称赞。当地有一位农户发展起来的民营企业家提到中行时常说:“当时幸亏中行给我们联系销售渠道，又给我们推荐合适的金融产品，再后来我们转型发展，还给我们授信支持，才有现在的企业规模。”
中行提供的金融服务得到了当地农户的认可，农户们也纷纷给予网点相应的业务合作机会。当地著名的“云湖国际”、“醍醐山庄”等具有一定规模旅游农庄专门设立了中行外币兑换点，周边大大小小的旅游农庄纷纷安装了中行POS机、商户通等快捷结算设备，并将赚取的营业收入日积月累地存入中行账户。截至2015年6月末，该网点储蓄存款时点、日均余额已双双突破15亿元大关，仅当年刷卡收单量就达9400多万元，成为无锡辖内乡镇网点的佼佼者，有力地助推着当地旅游经济发展。(杨忠伟)
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